你是石头、黄金还是钻石

从今天起，你我都是钻石

有一个小沙弥告诉老和尚：“师父”、 “师父”我们已经没有盘缠了，怎么办？老和尚在路边捡起一颗石头，告诉小沙弥：「你把这颗石头拿到菜市场，记得喔！无论人家喊多高的价格，都不能卖。

小沙弥半信半疑地将石头拿到菜市场，中央来往的人看了觉得很奇怪，纷纷围观，议论着这颗石头有什么特别之处？这时一个好奇的人跳出来，他说“我出10元”，“不卖”小沙弥摇头。“15元”另一个人出价，“不卖”因为看到小沙弥一直不卖，更激发了人们的好奇，大家一路喊价，竟然喊到了100元。小沙弥忍不住了，他非常想把石头卖了，却又挂念着师父的话，只好拿起石头跑回去找师父，并告诉师父这个消息。

 “你明天将这颗石头拿到黄金市场，记得喔！还是和今天一样，只能让人家喊价，不能卖”师父再三叮咛。

第二天，小沙弥带着石头到黄金市场，果然和昨天一样，吸引一堆围观者，“1000元”“不卖”，“3000元”“不卖”，“1万元”“不…卖”，听到石头被喊价到一万元的身价了，为什么你就是不卖？小沙弥好奇的问。师父没有回答，只是告诉小沙弥“明天”，你带着石头到珠宝市场，记得喔，无论人们如何喊价，这颗石头还是不能卖。

于是…“10万元”有人开口了“不卖”小沙弥摇头，“30万元”“不卖”，“50万元”“不卖”，“100万元”“不…卖”，听到石头被喊价到100万元，小沙弥又受不了了，他急忙回去告诉师父，这个不可思议的消息，奇怪了，这明明只是一颗普通的石头，为什么竟然有人会出100万元来买？师父听了，只是淡淡地说：「我告诉你，当它放在菜市场的时候，就是菜市场的价钱；当它被放在黄金市场的时候，就有了黄金市场的价钱；当它放在珠宝市场的时候，就是价值连城。

我经常问做业务的朋友两个问题：Ａ：你希望自己做多少业绩？有些人回答“我只要不是零就好” “我称为石头”。有人会说我只要完成公司给我的责任额就好。这样的，我称为黄金。有的人认为“我的业绩无上限” “想做多少就有多少”，这样的人我称为价值连城，你希望自己是石头、黄金或价值连城呢？

“定位”这两个字听起来很笼统。到底什么叫定位？你看蔡依林他最初被定位“少男杀手”后来则被定位为时尚流行歌，让喜欢他的人从少男转变成男女都有，而


“PRADA”则被定位为高级精品，专门卖给有钱人、企业家。定位非常重要不只是明星产品要定位、我们自己也要为自己找到一个定位。因此，我也喜欢问大家“你希望自己在这个行业，成为什么的人？”有些人回答“我要成为顶尖业务员”有些人回答“我要成为团队领导者”也有人耸肩表示还没有想到。

根据我多年的观察发现。有定位固然很好，但是正确的定位更加重要。那些将自己定位成顶尖业务员的人，后来的确也是业绩高手，但是拼了几年后，当年纪渐长，体力精神也每况愈下，很快就被另一位顶尖业务员顶替了。至于将自己定位成团队领导的人，初期虽然不像顶尖业务员那样迅速赚钱，但是随着团队越来越大，数年之后，即使自己不做业务，也有团队的利益收入，再过数，团队更大时，收入也就更可观。这么说，当团队领导人，要比顶尖业务员要好啰？也不见得，因为团队没有很强的向心力，也可能面临崩溃瓦解。所以，正确的定位除了与志向有关之外，还要根据自己的能力与个性定位，如此，才能发挥最大的效益。

同样，一瓶饮料：便利店2元，五星级饭店100元，很多时候，一个人的价值取于所在的位置。

 

小沙弥＝此息罪恶、学习慈悲的意思